Lancement du Jeu du PIC – Module 1 :
Prévision des ventes

Découvrez notre nouveau jeu sur le PIC (S&OP)

Le jeu du PIC (modules 1 et 2)  permet aux participants de découvrir et de pratiquer le processus PIC (Plan Industriel et Commercial). Il comporte deux modules :

👉 Le module 2 permet de rechercher les moyens à mettre en œuvre pour répondre au marché (ventes).

👉 Le module 1 est consacré au Portefeuille de produits -Product Review- et à la Prévision des Ventes -Demand Review-.

Concernant la Product Review :

• Les équipes définissent les critères qui poussent à modifier un catalogue de produits : attentes du marché, historique des ventes, problématiques liées au produit, …
• Elles appliquent ensuite ces critères à 6 familles de produits (avec des positions différentes dans le cycle de vie), voire aux modèles dans les familles, voire aux références dans les modèles : elles mettent ainsi en avant les références à conserver, et celles à retirer du catalogue.

Concernant la Demand Review :

• Dans un 1^er temps, les caractéristiques d’une série chronologique sont découvertes et appropriées afin d’avoir un langage commun : moyenne, écart-type, période, horizon, tendance, saisonnalité, …
• Les méthodes de prévision sont présentées. On se cantonne aux 4 méthodes suivante (et leur combinatoire éventuelle) : Moyenne arithmétique, Coefficients de saisonnalité déduits des 3 ans précédents, Droite de tendance évaluée par ajustement, et Évaluation des coefficients saisonniers par moyennes mobiles centrées
• Dans un 2^nd temps, chaque équipe se voit affecter une famille, pour laquelle elle doit définir quelle est la méthode la plus adaptée (en analyse sans l’historique : tendance, et saisonnalité).
• Puis, elles calculent les prévisions de vente, avec une assistance Excel : 3 niveaux d’aide sont proposés.
• Enfin, une prise de hauteur permet de commenter les résultats obtenus, et de qualifier la pertinence de la prévision.

En fin de formation, le participant sera capable de :

• Justifier l’importance des Product Review et Demand Review, du fait de leurs enjeux sur le futur
• Décrire les étapes permettant l’élaboration du PIC/S&OP
• Mener une Product Review (optimisation du catalogue)
• Établir des prévisions de vente (Demand Review)
• Identifier les contributeurs, et les postures de ceux-ci

Pour en savoir plus sur le jeu du PIC :

Consultez la page : Le jeu du PIC – Module 1 : prévision des ventes

Téléchargez le Diaporama de présentation : PDF PIC Prévision des Ventes

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