Marché conclu,
le jeu de la vente de solution

Nouveau jeu sur la Vente de Solution

Les entreprises ont besoin de forces commerciales performantes et de clients satisfaits : c’est tout l’objet de ce jeu.
Il donne les clés :

• du contact commercial
• et de la réalisation de vente dite « de solution » (qui exige une étude approfondie du besoin du client, la création d’une réponse sur mesure, et une négociation sur le prix)
• assurant une relation de confiance durable.

Les techniques de ventes forment un ensemble cohérent accessible à tous. Leur apprentissage passe par l’assimilation de concepts structurés et une mise en pratique proposés dans ce jeu.
A travers des analyses d’entretien, des simulations, et des jeux de rôle, les participants s’approprient et maîtrisent les techniques de vente.

En fin de formation, le participant sera capable de :

• Éliminer les inhibitions fréquentes avant la vente grâce à une préparation rigoureuse
• Négocier les affaires rapides fondées sur le prix
• Réaliser des affaires avec les clients aux besoins complexes
• S’adapter aux profils individuels des acheteurs
• Traiter correctement les réclamations, point faible de beaucoup de commerciaux

Pour en savoir plus

Consulter la page  Marché conclu, le jeu de la vente de solution.